“現(xiàn)在陶氏的環(huán)氧樹脂部分在亞太地區(qū)跟其他競爭對手來講是涵蓋域最廣的，我們在包括泰國、新加波、馬來西亞，越南、日本以及韓國等區(qū)域都有專門的業(yè)務(wù)人員；其次基于中國傳統(tǒng)環(huán)氧樹脂產(chǎn)能過剩的隱憂，陶氏環(huán)氧部門正擬定一個不一樣的戰(zhàn)略，把自己的產(chǎn)品做一個更大的差異化，努力往特用化學(xué)、特用環(huán)氧樹脂方向發(fā)展。”見面會伊始，陶氏環(huán)氧產(chǎn)品亞太區(qū)產(chǎn)品及市場經(jīng)理黃欽盈先生首先介紹了陶氏環(huán)氧業(yè)務(wù)部門在亞太市場情況。

陶氏環(huán)氧產(chǎn)品致力于提供業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的解決方案和技術(shù)，在差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，推陳出新，不斷有新的研究成果出現(xiàn)

全新特種D.E.R.85X系列韌性環(huán)氧樹脂產(chǎn)品

“我們知道環(huán)氧樹脂一個比較大的缺點(diǎn)是硬度太高，容易脆。我們的85系列就是針對環(huán)氧樹脂的這個缺點(diǎn)，把它做一個改性”，黃經(jīng)理繼續(xù)說道：“新推出的特種85系列韌性環(huán)氧樹脂產(chǎn)品有三個特點(diǎn)。第一采用軟段和硬段相間隔結(jié)構(gòu)，增韌作用更加穩(wěn)定可靠，對最終制品Tg副作用?。坏诙扯鹊?，便于操作和施工；第三具有出色的柔順性，優(yōu)良的附著力，降低脆性，提高制品的可靠性。”

“85系列是真正的高溫環(huán)氧，雖然目前是在德國生產(chǎn)，但是隨著亞洲這邊對特種環(huán)氧樹脂需求量的上升，我們將考慮移到中國來做。明年我們將對張家港工廠——100%針對溴化環(huán)氧的特殊料生產(chǎn)工廠做一個調(diào)整，針對溴化，把一般的環(huán)氧樹脂生產(chǎn)線轉(zhuǎn)化為特殊環(huán)氧樹脂生產(chǎn)線。用我們本身所擁有的技術(shù)實(shí)力，增加特用環(huán)氧樹脂的生產(chǎn)能力”。“展會期間，我們舉辦的關(guān)于85系列的技術(shù)講座，觀眾很多，超出了我們的預(yù)期，這在某種程度上說明85系列市場前景還是非常好的。”

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專注于“大中國”概念 未來內(nèi)地市場無限

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“陶氏更專注于‘大中國’這個概念，認(rèn)定未來內(nèi)地市場是無限的，對中國市場的投入和承諾也是很明顯的。09年陶氏決定把亞太的一個研發(fā)、商業(yè)中心移到上海來，在上海建立陶氏在全球最大的一體化業(yè)務(wù)和創(chuàng)新中心。目前該中心擁有1800名員工， 80多個世界級的輕型、重型實(shí)驗(yàn)室，且很多都是國家級的。”陶氏環(huán)氧產(chǎn)品亞太區(qū)戰(zhàn)略營銷經(jīng)理王傳忻介紹說。 123,123

“我們還擁有一批非常尖端的工程師和研發(fā)人員，為我們不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。目前，研發(fā)人員約占中心總?cè)藬?shù)的30%，并且逐年都在增長之中。每年，人力資源部會從全國的知名院校中選拔優(yōu)秀的研發(fā)人才加入到研發(fā)中心。[]技術(shù)服務(wù)與開發(fā)團(tuán)隊(duì)都是由有一定的工作經(jīng)驗(yàn)或來自下游行業(yè)的技術(shù)人員擔(dān)當(dāng)。除此之外，我們也非常重視銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。使得我們的組織架構(gòu)和人員配備有效地配合陶氏環(huán)氧樹脂由一個傳統(tǒng)的以環(huán)氧樹脂和中間體為主的供應(yīng)商逐步轉(zhuǎn)變成特種環(huán)氧樹脂供應(yīng)商。總而言之，我們不是紙上談兵，而是踏踏實(shí)實(shí)地將戰(zhàn)略有步驟、有計(jì)劃地執(zhí)行了下去。” copyright 123456

黃經(jīng)理補(bǔ)充說道：“在環(huán)氧樹脂系統(tǒng)里面，陶氏本來有三個研發(fā)中心，一個在德國，一個在美國，一個在上海，現(xiàn)在準(zhǔn)備取消德國研發(fā)中心，把德國所有的資源都放到上海，將來將形成美國和上海兩個研發(fā)中心的格局。” 內(nèi)容來自123456

和而不同 著重于特殊環(huán)氧產(chǎn)品 copyright 123456

近年來，如南亞、長春等企業(yè)紛紛來中國投資設(shè)廠， 使得國內(nèi)環(huán)氧樹脂產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，市場競爭日益激烈。

對此黃經(jīng)理說：“我們盡量側(cè)重在別人沒有的產(chǎn)品上，從前幾年開始，我們就有這樣的一個策略的改變。把重心由傳統(tǒng)的環(huán)氧產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到特殊產(chǎn)品上去，著重于液態(tài)的環(huán)氧樹脂、環(huán)氧增韌劑以及特種環(huán)氧材料。” 123,123

“以前在低溴方面，陶氏占的量很大，近幾年一直在減少，但在特殊環(huán)氧樹脂方面量非常大，陶氏可以提供有競爭力的環(huán)氧特殊品，如D.E.N酚醛環(huán)氧樹脂、D.E.H環(huán)氧固化劑或硬化劑、FORTEGRA環(huán)氧增韌劑以及PROLOGIC特種環(huán)氧材料,和種類齊全的環(huán)氧中間體。這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于涂料，覆銅板和土木工程、結(jié)構(gòu)性抗腐蝕復(fù)合材料及粘合劑中，其中陶氏特用系列覆銅板市場占有率很大，接近40%；另外復(fù)合材料也是這幾年來陶氏環(huán)氧部門一直著重的一個大方向，復(fù)合材料和特用覆銅板都是將來陶氏環(huán)氧部門發(fā)展的一個重點(diǎn)。”

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作為全球領(lǐng)先的環(huán)氧樹脂、中間體、特種樹脂和特種配方的生產(chǎn)商，陶氏環(huán)氧產(chǎn)品著重于特殊環(huán)氧品，和而不同，運(yùn)用科學(xué)、技術(shù)以及“人元素”的力量不斷改進(jìn)、推動人類進(jìn)步的基本要素。

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